Cari Tahu Contoh Strategi Pemasaran yang Cocok Untuk Bisnis Sobat Folio

Setelah menentukan target pasar, penting untuk membuat strategi pemasaran yang efektif. Strategi pemasaran atau marketing strategy yang baik tidak hanya membantu dalam menarik perhatian pelanggan, tetapi juga dalam mempertahankan loyalitas mereka.

Ada banyak hal yang harus diperhatikan dalam menentukan strategi pemasaran mulai dari tujuan bisnis, segmentasi pasar, hingga pesan unik yang ingin disampaikan.

Agar Sobat Folio dapat gambaran bagaimana contoh strategi pemasaran yang bisa diterapkan, simak artikel ini, yuk Sobat.

Contoh Penerapan Strategi Pemasaran Pada Usaha

Beberapa contoh marketing strategy yang bisa Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan, di antaranya:

Menentukan Brand Positioning

Menentukan brand positioning adalah langkah awal yang krusial. Kenapa? Sebab, brand positioning berarti menentukan bagaimana produk atau jasa Anda dilihat di mata konsumen agar menjadi pembeda dari kompetitor. Misalnya, produk atau jasa Anda dikenal sebagai merek yang mewah, ramah lingkungan, atau ekonomis. 

Untuk menentukan brand positioning, Anda bisa meriset kebutuhan, keinginan, dan masalah yang dihadapi oleh target audiens, memahami apa keunggulan serta keunikan dari produk yang tidak dimiliki oleh pesaing, dan mempertimbangkan kekuatan dan kelemahan brand Anda. Positioning yang jelas akan membentuk ingatan dan presepsi tertentu di benak pelanggan sehingga mereka memahami brand tersebut dan secara tidak langsung akan meningkatkan brand awareness dari produk tersebut.

Contohnya: 

• Nike

Positioning: Merk olahraga yang memberdayakan semua atlet dari semua kalangan

Pesan yang disampaikan: “Just Do It”  

• Apple

Positioning: Merk teknologi premium yang menawarkan produk dengan spesifikasi & kualitas tinggi, desain elegan, dan inovasi canggih

Pesan yang disampaikan: “Think Different”.

Memanfaatkan Media Sosial

Di zaman sekarang, apabila bisnis Anda tidak mengandalkan dan memanfaatkan media sosial dengan baik amat disayangkan. Sebab, media sosial adalah alat yang memberikan berbagai manfaat untuk bisnis, seperti menjangkau audiens yang luas dan membangun hubungan dengan pelanggan di mana saja dan kapan saja. 

Platform seperti Instagram, Facebook, Twitter, dan Tiktok membantu Anda untuk berinteraksi langsung dengan calon konsumen serta membantu Anda untuk membangun brand awareness melalui konten-konten menarik yang Anda bagikan. Melansir dari survey Sprout Social pada tahun 2024 mengatakan bahwa 78% konsumen lebih percaya dengan kehadiran brand di media sosial. 

Selain, menargetkan audiens secara organic, media sosial juga dapat membantu Anda untuk lebih lagi menjangkau konsumen secara luas melalui penggunaan iklan berbayar seperti Google Ads, Facebook Ads, atau Instagram Ads maupun live streaming.

Menawarkan Promo dan Diskon

Memberikan promo dan diskon adalah salah satu cara lama strategi pemasaran yang terbukti masih efektif sampai saat ini untuk menarik pelanggan baru dan membangun loyalitas pelanggan untuk membeli kembali produk tersebut. Pada dasarnya, konsumen mana yang tidak suka dengan diskon, bukan? Jika dilihat dari tingkah lakunya, hal pertama yang diperhatikan ketika ingin membeli produk adalah ada atau tidaknya potongan harga.

Buatlah strategi yang benar saat mengatur promo, seperti diskon pada hari-hari atau momen tertentu, diskon untuk pembelian pertama, diskon karena sudah menginstall aplikasi, memberikan diskon dengan minimal pembelian, diskon buy one get one, atau cashback. Pastikan untuk membuat wording atau tulisan yang menarik saat memberikan promo atau diskon agar mengundang ketertarikan pelanggan untuk berbelanja.

Mengadakan Event Marketing

Event marketing adalah salah satu strategi pemasaran yang dilakukan dengan cara memperkenalkan produk kepada konsumen. Terdapat berbagai jenis event marketing, seperti workshop, webinar, seminar, atau event launching. Acara ini dapat dilakukan secara online maupun offline sehingga dapat meningkatkan keterlibatan pelanggan yang dapat berdampak terbentuknya sebuah komunitas, memperluas jaringan bisnis, dan meningkatkan penjualan produk. 

Adapun langkah-langkah untuk melaksanakan program ini, yaitu menetapkan tujuan dan budget anggaran, tentukan target market peserta, manfaatkan pembicara untuk memberikan motivasi, mencari tempat acara, dan bagaimana taktik marketing dan promosinya.

Membuat Program Referral

Contoh strategi pemasaran ini mungkin sudah tidak asing lagi terdengar, atau mungkin tanpa sadar Anda sudah pernah menggunakannya. Program referral adalah strategi yang dilakukan oleh bisnis dengan cara memberikan insentif kepada pelanggan yang berhasil mengajak orang lain (calon pelanggan) untuk membeli produk atau layanan mereka. Insentif ini dapat berupa diskon, atau rewards. 

Cara kerja program ini, misalnya pelanggan berbagi kode atau tautan kepada teman atau keluarga mereka. Kemudian, orang yang diberikan yang direferensikan tersebut menggunakan kode atau tautan untuk melakukan pembelian (mungkin mereka juga mendapat rewards). Terakhir, pelanggan yang melakukan referral akan menerima insentif atas usaha mereka dalam mengajak orang lain.

Cara Membuat Strategi Pemasaran

Membuat strategi pemasaran yang efektif adalah langkah penting untuk memastikan keberhasilan bisnis Sobat Folio. Lihat langkah-langkah berikut, yuk

• Analisis pasar: pahami market research untuk mengevaluasi keadaan internal dan eksternal pasar dengan metode SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats). Lakukanlah analisis mengenai kebutuhan pelanggan, pesaing, dan tren.
• Menetapkan tujuan pemasaran: tetapkanlah tujuan yang terukur, spesifik, dan dapat dicapai. Tujuan ini dapat berupa kesadaran akan merk, meningkatkan jumlah leads, meningkatkan revenue, atau memperluas pangsa pasar. 
• Menentukan target pasar: identifikasi siapa target pasar Anda berdasarkan kelompok umur, geografis, behaviour, masalah, dan tujuan mereka. Analisis ini dapat membantu memahami siapa yang akan membeli produk atau layanan Anda.
• Memilih marketing channel: pilihlah channel marketing yang paling efektif untuk menjangkau target pasar Anda, meliputi media sosial, email marketing, ads, SEO, content marketing, event marketing, dan lain-lainnya.
• Tetapkan pesan yang ingin disampaikan: buat pesan yang jelas dan menarik. Pesan ini harus mengkomunikasikan nilai unik dari produk atau layanan Anda. Gunakanlah bahasa yang mudah dipahami target pasar Anda.
• Menetapkan anggaran marketing: alokasikan dana untuk setiap kegiatan marketing Anda. Anggaran ini termasuk biaya iklan, promosi, dan produksi konten.
• Jalankan dan lakukan evaluasi: setelah semua siap, laksanakan marketing campaign Anda dan pantau kinerja campaign secara berkala. Gunakan metrik yang relevan seperti traffic, conversion, dan ROI (Return on Investment).

Jika ingin membangun strategi marketing untuk usaha, Sobat Folio bisa menggunakan contoh dan langkah-langkah di atas. Selalu ingat, bahwa kesuksesan pemasaran tidak datang secara instan tetapi melalui perencanaan yang matang dan eksekusi yang tepat.

Setelah menyusun strategi pemasaran, cobalah untuk memikirkan bagaimana Sobat Folio mengelola usahanya, misalnya cara mengatur stok, menjalankan transaksi penjualan, sampai dengan pembuatan laporan. Saat ini, ada teknologi yang mempermudah pengelolaan bisnis Anda dengan berbagai fitur unggulannya, yuk, cari tahu alasan kenapa Sobat Folio perlu menggunakan software tersebut, di sini: 4 Alasan Bisnis Anda Harus Menggunakan Aplikasi Kasir Online.